販売の基本動作

「サムスンに勝った」と聞くと、営業マンとして八面六臂（はちめんろっぴ）の超人的活躍をしたような印象を受けるが、手法を尋ねると「データ収集・分析に基づく基本動作の徹底」という素っ気ない答えが返ってきた。販売の基本動作とは「ごく簡単に言うと、正しい商品を、正しい価格で、正しい販路に流し、正しいお店の場所に、正しい状態で置く。それだけ」と事もなげに言う。

ソニー、「サムスンに勝った男」が広げる販売改革